Quiero empezar el artículo con una frase que marca mis días:

"I do not regard advertising as entertainment or an art form, but as a medium of information."

David Ogilvy no era cualquier tipo. Era un visionario.

Quienes piensan que la publicidad se trata de hacer un buen movie o un spot de radio que pegue son los publicistas que no pueden vender nada.

Con frecuencia se suele imaginar que Bembos es la cadena de comida al paso preferida por los peruanos, pero cuando se revisan las cifras de visitas frecuentes a restaurantes de comida rápida nos damos con la sorpresa de que es Kentucky Fried Chicken (KFC) la cadena que lidera el ranking.

Quiero un Kindle DX, mi hermana quiere una MacBook Pro, mi abuela quiere un viaje al Vaticano y mi madre quiere una TV más grande. Todos queremos algo, un mejor empleo, una casa más grande, unas tallas más de busto, un BMW serie 5 o simplemente un día de tranquilidad.

Habitualmente se piensa que la comida preferida de los peruanos es el ceviche, pero lo que preferimos el 56% de los peruanos, cuando salimos a comer a la calle, es el pollo a la brasa. Las cevicherías quedan reducidas a un segundo lugar (24%), seguidas de cerca por los chifas (20%).

¿Alguna vez has jugado ajedrez con reloj? Es estresante, no te deja pensar. Si tu contrincante tiene un mejor manejo de los tiempos perdiste. Aún si tu eres un mejor ajedrecista que él.

Lo mismo puede suceder en el marketing. Imagina que has encontrado un nuevo mercado. Un nicho que no ha sido atendido debidamente por la competencia. ¿Qués lo primero que haces? Si estás pensando en mandarte de frente a ofrecer tu producto te van a ignorar. No es la forma de empezar en un mercado.

Desde 1996 la población peruana está segmentada por Estilos de Vida.

Los Estilos de Vida son “formas de ser, tener, querer y actuar compartidas por un grupo significativo de personas”.

Cada persona tiene un Estilo de Vida determinado y, a partir de este, se puede identificar cómo se gasta, qué tanta importancia se le asigna al dinero, la orientación al ahorro o gasto, las elecciones racionales o emocionales, la tendencia a la búsqueda de información, etc.

Cada cierto tiempo hay cambios que remecen las bases de la sociedad como la conocemos. Son cambios tecnológicos o sociales. Por ejemplo, recuerda la Revolución Francesa o la creación del telégrafo. Estos hechos rompieron paradigmas en todas las sociedades, desde la naturaleza de nuestros derechos como seres humanos hasta la forma como nos hemos comunicado en lo últimos 100 años.